曾经有朋友请我研究一下北京的黄太吉和广州的一号外卖，并提出我的看法。 我觉得，行业的竞争太过于激烈，其实不大好提什么太多的看法。

 最近看到餐饮O2O的平台又倒闭了，这些平台，既是对手，也是战友，所以还是想了很多，也希望战友们能够理性的去定位，而不要盲目的随从，去风口浪尖寻找机会。

 

一、寻找合适的根据地

目前，三大巨头：腾讯，阿里，百度，其中腾讯在深圳建立根据地，阿里在杭州建立根据地，百度在北京建立根据地。

当初，他们为何选择这些地方做根据地？

腾讯的创始人是广东人，阿里的创始人是浙江人，百度的创始人是山西人，在北京上学。

创业的初期，我们需要寻找一个最容易生长的土壤，建立根基，然后才有机会往外拓展。

根据地的选择，是至关重要的第一步，根据地，我们需要资源，需要供给，需要信任和支持。 有根基，我们才能打败强大的对手。

如果没有根基,我们也可选择稳步的发展。

二、客观的分析形势

诸葛亮在给刘备的隆中对精华选段：

将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有 荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆，以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。

假如我们符合了：建立根据地，广揽人才，内部加强管理，也需要"天下有变"，方可获得机会，这段话说明了形势的重要。

而餐饮O2O，目前的三大巨头：饿了么，美团外卖，百度外卖，分别拥有着各自的优势：

饿了么创立最早，在2009年，学生创业，团队体现出冲劲以及年少轻狂和任性，占据着学生市场，资金量也是按照百亿级来计算。

美团外卖，因为美团团购在前几年的千团大战中打败众多的对手，而成为团购的一哥；团队锐气正盛也不缺成熟，而且有团购业务的内部资金支撑，团购业务和餐饮的关联度也超过60%，在山人看来，想实现盈利其实不难。

百度外卖，搜索引擎的第一品牌，有钱，有用户，任性。

其他外卖平台，如：淘点点，易淘食，外卖超人，排队美食，我有外卖，乐外卖等等，这些资金量都是亿级的，有钱有用户。

这样一个形势，我们要做全国第几？我能打败谁？

在2014年外卖大战局势不明显的时候，腾讯投资部约谈外卖361（立创软件），当时的对话是：

腾讯投资部：贵司有没有把握做到全国前三名，我司有兴趣入股贵司。

立创软件： 我司有把握做到广东前十，并持续经营下去。

然后，就没有然后了。

每个公司，团队，技术实力，能力是客观的因素，如果把自己推到一个不可能的位置上，逆势而行，最终迎来的只会是失败。

客观的分析形势，是生存下去的重要因素。

三、让事业名正言顺

黄太吉的创始人很让人感动，没有自己的办公室，和员工一起送外卖，身先士卒。 确实让人感动，但是，并不可取。

可能你不想当皇帝，但是不见得别人不想当宰相；不在其位，如何谋其职？

不能让一切名正言顺，如何行正义之师。

如果要送外卖，在北京请一个5000元／月的外卖员就好了，何必要一个留学生，CEO来做这样的事情。

如果当年毛泽东打仗也上前线的话，中国有今天的强大么？

让创业者名正言顺，师出有名，团队才有继续往下走的动力。

四、寻找创始人，也寻找搭配的团队

风投们都说，投资就是投人，人对了，事业就对了，其实在山人认为，这不尽然。

从人才搭配上来说，我们可以把人才分为四大才干：思维才干，关系才干，影响才干，执行才干；通常，创始人需要有思维才干，需要有很强的前瞻性，但是，如果创始人没有意识到人才搭配的问题，那么也容易把项目夭折。

有个旅游风投投资的项目，公司和我们公司是邻居，经常喝茶聊天；他是个思维才干很强的人，曾经做过类似的案子，做成功了；和政府关系和投资人的关系都处理得很好，也拿到很多的资源，也不缺资金，结果，项目在进行到2年的时候，投资人撤资了，人去楼空。

他的思维才干很跳跃，理解他的思维有点吃力；

他在选拔人才上，犯了明显的错误，因为他自己是个思维才干很强的人，所以他认为能理解他的思维的人就是好的人才，结果，选来的总经理啊，高层干部啊，都是一些类型和他接近的人，只是道行深浅不同而已。

那么，谁来做事？

从人才的搭配的角度来说，创始人如果是思维才干强，擅长营销的人，那么他搭配执行才干的人来执行具体的任务，再搭配关系才干的人外交，搭配影响才干的人影响团队，提升士气，那么成功的机率会大一些。

而黄太吉的创始人，从个性上分析，他的关系才干和影响才干超过了他的思维才干，二把手，应该是他最合适的位置。

五、建立核心价值观

2014年初，和红杉资本的一位投资人在聊天：

红杉资本：我想问问，你们认为资本市场最大的乐趣是什么？

立创软件：懵了（因为没到达那个层次）。

红杉资本：我认为，资本市场的最大乐趣在于收益的不确定感。

立创软件：懵了。

立创软件：我们最大的乐趣，或者说我们的核心价值观是：公司从2005年创立的东莞市鑫越软件开发有限公司的创始团队，到2012年重组后的广东立创软件开发有限公司新增的核心成员，9年了，我们还存在着，并持续为新老客户提供服务，我想，这就是立创人的最大乐趣。因为，每个老职员背后还有一个家庭，背后还有一群小孩….

红杉资本的投资人，是手上掌握着几十个亿资金的大鳄。

企业能经营多久，那是本事；而能做多大，那是本领＋机遇等众多因素的总和。

高度不一样，核心价值观不一样，高度是需要积累的。

永续经营，临渊不必羡鱼，退而可结网。

六、理性的清晰的定位

我们，是要做餐饮O2O；还是要做餐饮企业，利用互联网把餐饮企业做强做大？

定位，是至关重要的；收益模式，是决定生死的。

定位，决定着我们要招揽什么样的人，投资什么样的钱，打败什么样的对手，和什么样的对手共同发展？这些，是丝毫来不得半点含糊的。

如果我们做餐饮，那就专业的做好餐饮；如果我们做互联网，那么我们就专业的做好互联网，我们才有机会成功。

就像外卖361，我们一开始的定位就是：做专业的餐饮O2O解决方案提供商。

所以，我们在2014年的时候和外卖电商巨头美团外卖进行了数据对接，在2015年完成了和外卖巨头饿了么的数据对接，在2015年完成了和鼎捷软件（供应链ERP提供商）进行了数据对接合作，那么我们解决了：连锁餐饮企业网上外卖＋自有平台外卖＋微信外卖＋电话外卖＋店内堂食＋智慧餐饮＋ERP中央财务管理的无缝衔接，花少量的钱解决了如蒙自源（www.mengziyuan.com民族米线品牌，全国超过360家门店）的垂直电商的问题。

外卖O2O的大战，让我们的产品线更加完整。

我们是服务提供商，所以我们不烧钱，我们用稳定的价格来回馈客户。

活着的才叫英雄。

 

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